Ich staune – täglich. Hochqualifizierte Fach- und Führungspersonen 45plus, mit beeindruckender Laufbahn, reichen Bewerbungen ein, die sich lesen wie eine ausführliche Sonntagszeitung. Volle A4-Seiten Fliesstexte, austauschbare Standardphrasen und ganze Listen von wahrgenommenen Aufgaben. Es gibt viel Ich-Fokus, aber kein Angebot, kaum Belegbarkeit, wenig Profil und keinen Sog.
Ihr Dossier wird nicht bei einer Tasse Kaffee genüsslich gelesen.
Wissen Sie, was in der Realität passiert? Ihr Dossier wird nicht bei einer Tasse Kaffee genüsslich gelesen. Es wird von KI vorsortiert und von Entscheidungsträger:innen mit geschultem Blick gescannt und in Sekunden beurteilt. Und dann? Eine Absage.
Warum schreiben Sie über Ihre Interessen, Wünsche und Erfahrungen – statt über Relevanz, Wirkung, Resultate und den konkreten Mehrwert für das Unternehmen? Warum endet ein Satz nach der Beschreibung Ihrer Fähigkeit, gerade wenn es jetzt spannend würde, nämlich wenn es um den daraus resultierenden unternehmerischen Nutzen geht?
Ein Beispiel anhand eines Wanderschuhs: „Gore-Tex“ ist eine Eigenschaft. Doch niemand hat ein Bedürfnis nach „Gore-Tex“. Schon gar nicht, wenn wir nicht wissen, was es bringt. Als Wanderer wollen wir trockene Füsse und Atmungsaktivität. „Gore-Tex“ ist kein Bedürfnis. Trockene Füsse hingegen schon. Genauso verhält es sich mit Ihren Kompetenzen.
Ihre Kompetenz ist also kein Selbstzweck. Welches Problem lösen Sie? Welchen Profit ermöglichen Sie?
Warum listen Sie „nackte” Aufgaben auf, die auch schon Ihr Vorgänger erledigt hat und die auch Ihre Nachfolgerin erledigen wird? Wo bleiben Resultate, Erfolge und Veränderungen? Welche Spuren haben Sie hinterlassen?
Was nicht innert Sekunden Klarheit schafft, verliert.
Was nicht innert Sekunden Klarheit schafft, verliert. Nicht weil Ihre Erfahrung fehlt, sondern weil Ihr Nutzen nicht sichtbar wird.
Bewerben heisst werben. Werben bedeutet, die Adressaten für sich zu gewinnen, indem Sie zeigen, dass Sie die idealen Lösungen für die Probleme oder Anforderungen ihres Unternehmens bieten und somit Mehrwert und Nutzen stiften.
Entwickeln Sie aus Ihrer Biografie ein Angebot. Aus Erfahrung wird Wirkung. Aus Ihrem Dossier wird ein strategisches Instrument. Ich begleite Sie dabei.
Denn die Frage ist nicht, ob Sie qualifiziert sind. Die Frage ist: Erkennen andere es innerhalb weniger Sekunden?
